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店铺上新季,选款需先行,2018你准备好了吗???

浏览:106 作者: 来源: 时间:2018-01-17 分类:干货分享

作为不少行业进入流量低谷期前的最后一个爆发点,不少人早已磨刀霍霍,弹药也已备足,只待一声令下。 

但是没有准备好的朋友也不要气馁,淘宝人从不懂什么叫放弃,2018才刚刚开始,我们时间还有很多! ! !

每年这个时候不少商家早已开始为春季新品做准备了,也开始进行春款宝贝的预热工作了,尤其年后就要迎来第一个节日女王节了,更是个流量爆发点。

虽经多年淘宝熏陶,仍有不少人在年初店铺上新的时候会感到迷茫。


今天大力不聊风花雪月,只谈选款


不过在聊选款前,大力希望大家先思考下,作为一个淘宝卖家,我们要知道自己做淘宝的根本目的是什么,现在客户喜欢什么样的产品,淘宝目前更看重什么,总结过我们这款做起来的宝贝是哪方面做到位了么,而那款没做起来的原因又是什么。。。

而对于做淘宝,无论后面做什么都要先考虑款式,选款上架售卖。产品为王的年代,大家见过多少差款做起来的?

 

爆款=50%靠选款+30%靠技术+10%靠活动+10%运气,一个好的产品意味着你已经成功了一半!

 


那么我们怎么去选出一个好的款式,又如何知道我们选的款是不是一个好款。选定款式之后还要用各种方法去测试我们所选的这些款,值不值得再去砸钱做推广,然后通过数据来分析等等。


选款整理归纳可分为四部分:

一、选款目的

二、如何选款

三、具体分析

四、进一步测款

 

先来了解我们的第一部分:选款目的

1、我们做淘宝根本目的就是为了赚钱,好款能赚钱,差款很难起。这个道理很明显了,所以款式的好坏直接影响我们的后期收益。

2、店铺做好长期规划

先做起单品爆款后,先挖得第一桶金生存下去,在利用爆款拉动整个店铺动销。选择一个好的单品,当先起来一个款式后,再逐步的发展去做第二个、第三个款式,最后争取达到全店铺都是优质款,一带多最后形成爆款群店铺。

3、选款的参考数据

淘宝现在是数据化运营时代,一切以数据说话。所以宝贝的点击率、跳失率、停留时间、收藏加购、买家反馈等这些数据表现越好就说明我们此款式越好,反之就是普通款,不值得我们去加大推广力度。

 

 

再来了解我们的第二部分:如何选款

 

选款的途径非常多,五花八门各有各的方法,但是一定要牢记选款的五要素:兴趣度、货源充足、卖点差异化、行业熟悉程度、最近市场热点。

万能的淘宝不是白叫的,基本我们能想到的东西都能在淘宝上找到,就拿最近微信大火的小游戏跳一跳来说吧。

跳一跳刚出来的时候大力就玩了几局,就感觉这将会受到微信好友里一些排名党的追逐,操作来说本身也不难,有个脚本的话会很容易上分的。谁能第一时间开发出个脚本出来,应该就能赚一笔。

果不其然淘宝上就已经出现了几个,而且利润不小销量也很好,但是到现在的话淘宝上已经比比皆是,黄金期已经过去,跟风者太多,利润空间已经很小了。

而回过头来我们可以分析一下,也能从中学习到不少选款的道理,更能很好的认证上面大力说的选款五要素。

1. 微信小游戏的排名对于不少朋友圈里的好友来说是个装    B 好地方,很受这部分人的欢迎,有需求就说明有市场,符合第一点兴趣度。

2. 脚本开发出来,本身属性就决定没有货源的限制,只需把教程软件打包好发给买家即可,符合第二点货源充足。

3. 小游戏刚出来,你能第一时间将脚本开发出来,市场上基本没有竞争者,也没有同类型产品,你就是独一无二的,买家有需求只能找你,完美符合第三点卖点差异化。

4. 做脚本的商家,或者那些打着手动上分的商家,本身自己就是这行里的老玩家,第四点行业熟悉度不言而喻。

5. 微信小游戏出来后,因为排名机制本身,再加上官方的引导,很容易形成最近大众关注的热点,达成第五点最近市场热点。

 

然而,不是每个人都能有这个技术和眼光去预知热销款的形成,更多的人因为能力和资金有限,基本是利用一些常用的途径去选择款式,然后跟款售卖。


1、市场热销款:

打开生意参谋,选择市场行情,里面查看同行业子类目销量好的宝贝,通过这个方法寻找值得我们去推广的宝贝去做跟款;

2、直通车:

打开我们的直通车,点击工具,进入流量解析,输入自己所做的类目热词,查看目前线上推广中排名较好的宝贝,从中去选择较好的宝贝;

3、淘宝联盟:

进入阿里妈妈旗下的淘宝联盟里,搜索框输入我们本类目热词,查找出宝贝后按照人气、销量选择,此方法也很简单;

4、选择季节性强的宝贝

这个最简单,对于这类属于季节性的产品,当季销量是最好的,可以根据往年热卖款去做进一步升级;

5、从行业TOP店铺选款:

无论你做什么行业类目,首先要知道本行业TOP级店铺有哪些,可以直接去他们店里找他们的热销款或者最近新款,再从中选择;

6、时尚网红、大V选款:

这个只要我们平常生活中多关注这些即可,时尚博主们的眼光通常是很敏锐的,尤其适合服装、首饰、美妆等行业;

甚至在大街、商场看到那些时尚男女们美女的时候,顺便看一下他们的穿戴款式,关注下最近热播电影、电视剧里角色的穿戴道具等等,都有可能成为我们后期的爆款;

7、国外各大品牌网站:

国外大型网站及大牌官网上的推荐款,很容易影响国内的潮流走向,也是目前国人经常关注的地方。


紧接着进行第三部分:具体分析

 

通过各种途径选择好要做的款式后,后面就要先给这些款式做下具体分析了,看下是否值得我们去大力投钱推广。

A.卖点:淘宝卖家千千万,为什么别人来你的店买,就要清楚的知道自己想推的这款宝贝卖点,市场上我们能做到独特,相似产品不要遍地是。所谓独特,就是别家没有,而你家却有!

B.定价:你的质量要对的起你的定价,也能跟同行相比有竞争的优势,这方面做到“高性价比”四字!

C.库存数量:主推款我们务必要确保货源的稳定、充足,不然好不容易推起来,货源断了,该挣钱的时候不挣,最后还是白折腾。

D.款式齐全:一千个人的眼中有一千个哈姆雷特,每个人喜欢的点不都是完全一致的,而齐色齐码的款式更容易形成畅销款。

E.利润几何:投钱主推此款的目的就是用它给我们赚钱,所以有一定的利润空间是一定要关注的,也关系到后期我们加大投入的力度能到何种程度,当然砸钱亏本引流就是另一种玩法了。

F.应季性:对于季节性的产品,参考行业大盘数据,我们通常需要一到两个月时间去提前做 。

G.适配性、实用性:适配性高,更利于达成下单,实用性强,更利于后期回购,同时也更利于进行关联销售,进而带动其他产品。

H.市场认可:通过对真实买家的购物后的反馈,了解目前主流客户关注的重心点,及时调整优化款式。

I.后期服务:关于售后也是影响转化的一个主要因素,给客户以最大的购物安全保障,才是进一步吸引客户下单的因素。

以上这些就是我们针对选款后,具体操作确定的时候需要考虑到的几个重要点。

 

最后一部分:进一步测款

 

我们选好款之后,想进一步确认它是不是真的就是好款,就需要了解他的数据表现。

选款上架的时候要注意:避开强势竟争对手主款的上下架时间,错开主流上下架时间,再给予一些优惠力度,从而增加我们的竟争力。

而目前最快、最显著的测数据方法也就是利用直通车测款了。


测款步骤:

上面的测款方法更适合有一定实力的商家,测款投入一些拿数据是十分必要的,此时开车测款的唯一目的就是拿数据。

而对于一部分小卖家来说,通过直通车或钻展测款都是不可行的,想一天投个几十块去测数据的话,也根本拿不到几个点击数据。

实力不足的卖家可以在选好款上架后,通过看一个月左右的自然成交数据,选最好的款式当做主推款,加大投入就行。


上车测款后,紧接着就要分析得到的数据:

(1)点击率:对比行业均值,宝贝高于行业均值且优秀的点击数据才值得我们继续加大投入。甚至可以说点击率是爆款的敲门砖。

(2)跳失率:根据跳失率大小,能直观的看到产品受众率如何和存在的一些问题,而内功做足的情况下,跳失率还过高,那么就只能说明这个款式不行。

(3)停留时间:时间的长短反馈出详情页质量,以及客户对产品喜爱程度。

(4)收藏加购率:这一指标,直观的表明了客户的购买欲望,能进行收藏加购就说明买家认可了你的宝贝。收藏加购越多,就说明宝贝的受欢迎度越好。

 

总结一句话,技术是手段,产品是根本。款式选好剩下就是专心为推爆进行操作了,时间就是金钱,容不得墨迹。根本产品没选好,就会拖慢整体节奏,那么最后损失的就不是一点半点了。

2018伊始,就已经出现了不少或真或假的淘宝调整消息,对我们店铺影响如何还需时间验证,2018我们砥砺前行! ! !