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[电商干货分享]实操步骤,手淘首页日访客2000的打造流程

浏览:106 作者: 来源: 时间:2018-01-17 分类:干货分享

在上篇文章的末尾给大家看了一个新品手淘首页爆发的流量曲线图

没看过的可以戳上面的链接,因为下面有些内容会牵涉到上篇的部分知识点

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看到上面的手淘首页的流量,是不是都很想要这种曲线?尤其是像服装,鞋,包包这些大类目。很多童鞋逛了那么多论坛,听过了那么多课程,是不是真的对这个了解清楚了?比如说:

定向推广是否要单独建立一个计划?

定向推广是否要添加关键词?

时间、地域、怎么设置?

定向怎么出价?定向的溢价怎么设置?有没有公式?

这些细节操作你真的搞懂了吗?你就知道定向能引爆手淘首页而已。

 

为什么要获取手淘首页的流量?

 

在淘宝出现之前,正常的购物方式都是去到专业的市场:比如你买菜,你会去菜市场买,实在不行就去超市买;不为别的,品种齐全,还可以货比三家!走过的路过的,千万别错过,买不了吃亏,买不了上当;当时的吆喝,不说了,细思极恐..

有了淘宝之后,大家对购物的习惯开始慢慢改变。人们开始通过搜索关键词这种主观行为

获取购买的信息,通过产品进店的方式进入店铺进行深度浏览,再根据需求到同行店铺进行纵向浏览,至于最后是否在你店铺下单?下单金额多少?就决定了淘宝判断能给予你多少权重的问题了

 

在PC时代,销量为王,通过关键词的搜索找到销量最好的几个宝贝,基本代表了你这个类目的“最优秀”的产品

而无线时代,淘宝开始严惩刷单。既然挡不住你们自己刷,那我就削弱你刷单的动力!

以前的综合排序豆腐块边上都是邻近销量,你卖5000销量,我4900 我也不差,现在我几十几百的也能挨着你的边儿,个性化的流量以及人群标签开始主导淘宝的搜索行为。销量和店铺等级开始慢慢变的不那么重要了, 那么这个和我们今天要讲的手淘首页有什么关系?

 

玩过“今日头条”这个APP的人应该很多,反正我是玩了三年了,几乎每天闲暇之余都会去刷刷新闻。你看过的就会一直给你推送:你关心的,才是头条!

 

手淘首页的标签化流量就是根据买家的搜索行为习惯自动来匹配的,淘宝近几年的重大改革就是为了让消费者更能体现人性化,我们也可以称之为“大数据”。千万别小看阿里云计算的能力!手机每下载一个软件,都会问你是否确定你位置?是否访问你图片?是否访问你麦克风?这可不是闹着玩的!你的一切阅读浏览行为都在被“监控”,然后推送给你

正应了那句吆喝:走过的路过的,千万别错过!

 

再说一个很深刻的方向,猜你喜欢的入口大家都清楚:打开淘宝APP,左下角连点两下就直接到“猜你喜欢”流量入口。去年开始很火的微淘,很多电商培训公司也出课程“如何利用微淘吸粉丝” “粉丝经济时代如何玩?”每天坚持如一日的发微淘,你哪里有那么多段子?哪里有那么多新品上架?几十个几百个粉丝你玩什么微淘?有那份钻研的心思还不如花点时间学学标题优化,学学如何开直通车!

扯远了,继续说。

 

同样的是淘宝的一个大的变化,手机端总共就那么点大的位置,猜你喜欢的快捷流量入口比微淘大得多,甚至比一些大型活动比如淘抢购,天天特价的位置还要大。这已经很能说明了淘宝是需要你去做这方面的流量的!你做不做?

 

为什么很多人把淘宝小二看的那么神秘?都想跟淘宝小二攀上点关系?一些大型培训公司甚至花重金请淘宝小二过来讲课?

就是因为他们就好比政府官员,哪个做生意的不想和这些核心政府官员打交道,他们有内部消息,而且是一手消息!他们让你干嘛就干嘛对了,你做还是不做?

 

如果觉得我说的是废话,那我再告诉你一个方向:生意参谋的市场行情,你们可以查看和你们类目的竞品流量架构,如果是一家手淘首页占比大,可以理解为特殊原因,如果前十有七八家都是这样,那你做还是不做?

 

获取手淘首页的原理是什么?

 

手淘首页的原理很简单:宝贝开始具备主动性,主动寻找适合它的人群标签。

解释:

买家从标签上可以分为属性标签和行为标签

属性标签:买家自身的账号会存在性别、年龄、购买力、淘气值等,淘宝会给买家打上这个属性标签。

 

行为标签:买家在淘宝上的关键词搜索,店铺类型访问,收藏加购,下单等行为会给买家打个行为标签,也就是大家俗称的千人千面。

 

怎么做到的?分为免费的和付费的

免费:

我们对进店的买家进行“诱导式”收藏加购,甚至下单购买!让他匹配到我们的产品,这样可以在淘宝后台进行一个打标签,下次只要打开淘宝就可以渲染到我们的宝贝。

付费:

对于没有进过店铺的,有过浏览 收藏 加购 下单同行店铺的,通过直通车的定向来付费推广展现到他们面前,形成一个系统推荐猜你喜欢。

 

如何通过直通车定向来获取手淘首页的流量

 

很多人觉得开直通车就是加关键词,调试人群溢价,降低PPC,提高ROI

那么定向怎么玩?有些人甚至不知道定向推广在哪里设置?

当你关键词开不好的时候,不要灰心,这个时候试下定向,往往会有意想不到的结果! 具体怎么做?往下看:

第一步:建立高权重计划

新建一个计划或者14天内无操作的计划,放入3-5个展现5000左右的精准长尾词,全部抢首条或者前三,配合抢位助手实时卡第一!

目的就是为了提高展示位置,提升点击率,快速提高计划权重!周期三天,

 

第二步:时间地域设置

地域可以按照上面添加的关键词的地域列表,去选出几个点击率最高的省份(在流量解析里有)

实在不会的,最笨的方法就是翻你店铺的快递单做筛选优化!

时间优化可以按照自己的卖家订单中心-查询店铺类似同款宝贝的订单来做自己的时间数据分析表格。

通过表格取平均值设置溢价“黄金图“

 

第三步:删掉所有关键词,打开搜索重定向,开始定向出价和溢价

这一步的步骤比较多且繁琐,大家要仔细查看!

先解释下搜索重定向:开通搜索重定向会将宝贝投放给搜索过您所设置关键词的买家,搜索过您设置的宝贝关键词,表示有强烈兴趣的精准目标买家。
简单来说就是给浏览过的买家再展现一次的机会,实在不明白的话,打开就行了!

 

定向是如何出价的呢?

我们先看看定向里所有能设置的地方,哪里可以出价/竞价?哪里可以溢价?

可以看到只有智能投放是可以主动出价的位置,其他的都是溢价比例设置。

记住一句话:“智能投放是定向的总闸!”

那么定向的智能投放初始出多少呢?重点来了,千万别走神!

 

可参考投放人群中的购物意图定向!因为这是唯一能够显示出价的地方!

我们以最高展现量词的出价为参考,如最高出价的词为市场均价为1元

假设智能出价起始值为A 只开猜你喜欢的位置溢价,投放人群中的溢价不开

假设展示位置投放“手淘猜你喜欢” 我们溢价300%

公式:A(1+300%)=1

解答:A=0.25元

要点:此为起步价

接下来就是如何溢价了

出价和溢价之间的一个比例是一个很烦人的东西,需要做记录表格,观察数据来测试

定向操作的核心是低出价,高溢价降低PPC,做成交金额的一个产出。这句话请牢记!!

具体操作会利用上下坡拖价法则

保持实际出价不变前提下,可变因素三个: 智能投放出价A  人群溢价B  位置溢价C(假设只投放猜你喜欢)

为保证变量,人群溢价不开,即B=0

上坡阶段:

智能投放增加的幅度可以按照A值的5%来做递增,根据公式保持实际出价不变,可以计算

猜你喜欢降价幅度C1  (这个值是负值)

 

公式: A*(1+5%)(1+B%)(1+300%)=A*(1+B%){1+(300+C1)%}

计算出C1=20%

即:在不投放人群溢价的时候,智能投放出价升高5% 猜你喜欢位置溢价降低20%

上坡节奏周期:每天凌晨调试一次,每次调节的幅度为5%,这个可以理解为上坡斜率,做好记录;

坡顶: 按照上面的方法测出C2 C3 C4..直到实时PPC扣费达到自己的承受极限,坚持三天!!

这个时候的猜你喜欢位置溢价就可以固定CN

 

同样的,继续按照上面的方法和公式,开始降低智能投放出价,往上调试投放人群的溢价!

 

下坡:下调出价,同样以5%的幅度下调,测试人群溢价的和出价的比例,直到实时PPC到自己的承受极限,坚持三天!!

下坡节奏周期:每天凌晨调试,做记录;核心临界点:查询智能投放报表。

 

查看分日数据来查看点击 转化数据最好的时间,调出当日记录的出价即为你的最佳智能投放值 A 人群溢价B 位置溢价C

最复杂的计算原理部分终于写完了,下面就是一个具体是实操过程了,最精华的永远都是在最后呈现,保持耐心,我们接着往下看:

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14号开始操作,记录直通车花费和PPC的变化:

第一天直通车花费100元  PPC 2.32元

第二天直通车花费255元  PPC 2.39 元

第三天直通车花费428元  PPC 2.39元

第四天直通车花费320元  PPC 1.07元

高权重计划建立完毕,开始利用上下坡拖价法继续降低PPC 

第五天 直通车花费334元  PPC 0.88

第六天 直通车花费395元  PPC 0.77

第七天 直通车花费 445元  PPC 0.74

第八天 直通车花费 445元  PPC 0.71

第九天 直通车花费 445元  PPC 0.63

第十天 直通车花费 590元  PPC 0.54

我们再看看投入产出比ROI的变化:

(做服装的朋友,对这个PPC和ROI 应该深有感触!!)

第十四天的时候,手淘首页流量开始慢慢增长,迎来了第一次爆发!!

后面两天,维持转化率和成交金额,迎来了第二次爆发!!

后面的直通车继续维持,手淘首页流量日趋稳定2300左右!!

下面就是这张该宝贝的流量结构:


案例总结:

定向计划和关键词计划并不冲突,而且要分开!做定向计划最好是单独建立计划!

很多人一直纠结定向要不要加关键词?定向点击率太低的话会不会降低关键词的质量分?降低账户的权重?

这里我直接在阿里妈妈官网上截两张图给大家: